Het verbeteren van de prestaties van digitale campagnes voor een touroperator
Context en doelstellingen
Een toonaangevende speler in de toeristische sector vroeg zich af welke impact zijn investeringen in marketingactiviteiten hadden op zijn online en offline verkopen. Daarom vroegen ze Agilytic om een attributiemodel te ontwikkelen waarmee ze de verkopen konden onderscheiden naargelang ze het gevolg waren van terugkerende dynamiek, externe factoren zoals campagnes van concurrenten en hun eigen marketingactiviteiten.
Benadering
In samenwerking met interne teams hebben we econometrische modellering uitgevoerd om dit te benadrukken:
De verschillende dynamiek tussen online en offline verkoop
De verschillende bijdragen van offline en online marketingactiviteiten
De interacties tussen deze marketingactiviteiten
Tot slot organiseerden we de overdracht van kennis en scripts met interne teams om hen autonomie en meer datageletterdheid te geven.
Resultaten
Ons model stelde onze klant in staat om:
Diepgaande kennis opdoen over hoe verkoopkanalen op marketing reageren
De toewijzing van het marketingbudget optimaliseren door over- en onderinvesteringen te identificeren
De meest effectieve manieren bepalen om via elk marketingkanaal te communiceren
Illustratie van een attributiemodel dat de impact van verschillende advertentiekanalen op de verkoop uitlegt.
