Verbeterde prijzen in autoleasing
Context en doelstellingen
Een toonaangevend autoleasebedrijf had steeds meer moeite om zijn leidende positie in deze concurrerende markt te behouden vanwege de oude contractprijzen. Ze wendden zich tot Agilytic om een nieuwe datagestuurde prijsstrategie te ontwikkelen.
De uitdaging van dergelijke voorspellende modellen ligt in het tijdseffect van claims. Aan het begin van een verzekeringscontract is het inschatten van potentiële claims zeer volatiel vanwege de vele onbekende parameters.
Benadering
Na een eerste fase van gegevensverzameling en audit ontwikkelde Agilytic meerdere risicomodellen voor de verschillende soorten ongevallen (voorruit, total loss, carrosserie, enz.). Deze voorspellende modellen waren gericht op het voorspellen van het optreden en de ernst van een schadeclaim, die de leaser vervolgens kon gebruiken om de verwachte toekomstige schade weer te geven.
In nauwe samenwerking met het pricing team ontwikkelden we een prijsformule waarin de voorspellende modelleringsresultaten waren verwerkt. Gedurende drie maanden heeft Agilytic deze formule verfijnd om technische en zakelijke belangen te combineren met behoud van de voorspellende nauwkeurigheid.
Resultaten
Agilytic leverde een verbeterd prijsbepalingsmodel dat het autoleasebedrijf in staat stelde concurrerende tarieven aan te bieden aan zijn klanten en tegelijkertijd de prijsstelling aan te passen aan de risico's van elk contract. Bovendien biedt het waardevolle inzichten in de verwachte toekomstige schade in verband met autobezit.
Met de modellen van Agilytic behield de leasemaatschappij haar leidende positie op de markt, omdat de prijsstelling van contracten beter is afgestemd op hun inherente risico.
